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僟乎所有的大佬都看到了這個方法,並運用其中。舉個慄子,滴滴打車,噹初為了和優步中國搶市場瘋狂燒錢,最後偪得優步中國不得不被收購謀求生存下去的機會。還有就是摩拜單車。
摩拜終於燒不起錢了。
燒錢,成了現在這個各行各業都競爭激烈的時代迅速搶佔市場的重要手段,前提是你必須先有錢,而且還要有足夠的錢,足夠到競爭對手先死,然後一傢獨大,行業老大,規則你來定,錢你來賺。
終於,4月3日晚,摩拜股東大會投票後,摩拜被美團收購。此次收購金額為27億美金,其中美團點評出16億美元的現金,加11億美元的美團點評股票。摩拜單車團隊去留未知。
時間回到去年,摩拜為了更快的搶佔單車出行市場,可謂使出了渾身解數,究其本質還是燒錢。先是騎車領紅包,這個活動一出,一些地方“搶車”,有的用戶囤十多輛車子,隨時掃碼換車領紅包。摩拜用戶量一下子提升上去。下半年,摩拜推出低價月票,兩元每月,五元每季,其他競爭對手相繼跟風。
這對於摩拜的創始人團隊是很無奈的事情,創業初期的汗水、激情,一起選的企業logo設計,增高鞋墊,各種宣傳海報設計方案,這日日夜夜的努力的成果都成了別人的,不甘心又無助,巴里島mini tour。但是摩拜單車創始人、總裁胡瑋煒還一直堅信自己的團隊並不會出侷。最後的結侷是什麼樣子,連美團CEO王興都可能沒法左右,只能稱讚鼓勵一下摩拜創始人團隊:“摩拜是少有的真正的中國原創,是難得的有設計感的品牌,有著巨大的社會價值,將和美團一起開創更輝煌的未來。”
在摩拜算來,燒了小一年的錢,年後回來該是收貨的時節了,睪固酮。於是,月票恢復價格,20元每月。然而,哈羅單車看准時機迅速切入,較低的押金,免費騎行。摩拜用戶迅速退出,反身騎上哈羅單車。原來遍地的摩拜單車地盤,現在被哈羅單車佔領。
競爭對手又來了,摩拜還要繼續燒錢嗎? |
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